拒绝潜规则,掀房价“底牌”!恒大意欲何为?

拒绝潜规则,掀房价“底牌”!恒大意欲何为?

时间:2020-03-23 20:08 作者:admin 点击:
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出其不意,令市场惊呼!天下武功唯快不破,恒大在营销手段上再出神招。

3月18日,恒大宣布:参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价等信息都将清晰展现。

房源价格,可谓是开发商不能轻易说的秘密。

有人也把它叫做底牌或者说是暗牌,恒大为什么敢于打破潜规则,让它变成了透明?这样的操作背后,藏着怎样的野心呢?

01

买房,容易被套路?

恒大要说:NO

或许,做为购房人一定或多或少的遇到过这种情况。买房的时候,都得追问着售楼顾问这个户型单价多少,总价多少,对方随口一说就是一个价。而且还经常出现一天一个价,每次问的价格都不一样。

此外,在销售的口中,似乎房价只能是昨天买的才是最便宜。

其实只是因为普通购房人是很难看到房源价格这张底牌,所以对于这件事情,在行业里似乎见怪不怪。

不得不说,恒大此举一定程度上捅了房地产的“马蜂窝”。因为房源价格将在“恒房通”全面公开意味着真正意义上的实现了明码标价,势必冲击卖房的行业潜规则。

众所周知,房地产在销售环节,对于房子单价、总价等信息会相对的进行弱化,很少采取全面公开透明的销售手段,毕竟这里面藏的可都是套路和利益。

不亮底牌的玩法,其实目的为了搞“饥饿营销”的重要手段,模糊的房价信息和房源数量,让购房者摸不清也看不到底牌到底是什么。

随之而来往往是又一出好戏,往往会根据排卡预订人数来制订一个“开盘售罄”的假象,这样就会影响到买房人的心理,从而实现销售签约目的。

因为看不到房源价格,因此一定会有人说,打折也可能是套路。毕竟扣着底牌,很难让人信服和容易心存疑虑。

对于上述现象,恒大拒绝传统的卖房套路,恒大在网上推出的619个楼盘将实现透明,真正的实现“一房一价”。

互联网的魔力和价值就在于科技带来变革,干掉所有的痛点以及逐渐消灭掉传统模式下的潜规则。

购房人现在只要登录恒房通,选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格,而且是折后的实际销售价格,便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比,以更快进行购买决策。

而且无需到达楼盘现场,即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况,实现 “明明白白放心买” 。

恒大率先将一手房源价格透明化,这一前所未有的创举,势必将再次引发行业巨震。

此外,由于价格公开透明化,对购房者来说,等于赋予了“监督”权,不用担心销售私下抬价出售,体现了互联网思维下的信息对称以及公平原则,不过,优质房源同样面临抢购的现象,因此,拼手速的情况一定会发生。

此外,恒大还启动全国楼盘78折,并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%,可再享受94折。以一套价值百万的房源计算,折后最终到手价仅需63万。

有市场人士评价, 增加透明度的做法,是规范销售环节有效行为,同时有利于房地产企业提高内部管理水平。

恒大所带来的颠覆,或许会波及房源价格的底牌潜规则,以及会导致房企“饥饿营销”策略发生巨变。

互联网模式思维下,恒大正在通过不断的创新,拒绝套路化,坚持走电商战略之路。

02

恒大的电商野心,到底有多大?

舞台有多大,梦想就有多大。

当年身着“淘宝”队服出场的恒大足球队,一度让球迷惊讶,恒大怎么淘宝了?

其实,电商并不算新鲜事物,京东、淘宝比比皆是,但想要做好电商并非易事,特别是房企自营平台的电商更是凤毛麟角。

恒大依托网上购房平台恒房通,通过不断创新和完善营销方式,实现了房屋销售闭环,如今更全面公开房价,相信更能刺激新一轮购买力,有望为业绩制造新的增长极。

目前房地产行业处于艰难时刻,但市场需求依然存在,如何转危为机,提前锁定客户抢占市场,已经成为房企的必修课。

从长期效应来看,线上购房更符合国内购买行为趋势。国内电商发展历经20余年,电商体系已经相当成熟。

数据显示,2018年,中国成为全球电子商务最为发达的国家,网络零售额占社会消费品零售总额的比重达到17.5%,居全球第一位。另外,线上购买的主流群体正是80、90代消费者,而正在崛起的00后等消费群体,同样是改变市场消费习惯的重要力量。

如何做好电商,凶狠非常重要,包括价格上优惠足够狠,以至于无法抵挡和拒绝,也包括狠的企业基因。清晰可见的是恒大在地产、足球、汽车等领域都以优秀表现和魄力让市场惊叹,很好的诠释了狠的动能。

当然,互联网时代成败与否的关键,一定还是产品力和流量为王。只有强大的产品和流量,才会产强有力的交易。电商做的好不好,客户会以消费的方式投票。恒大采用不断升级的丰厚福利,带来了庞大的客户群及销量。

当房地产遇上电商,恒大“网上卖房”模式正日渐丰满成熟。

3月5日,恒大公布2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。截至2月末,恒大累计销售853亿,同样排在行业首位。

尽管,网上卖房应该说原本是特殊时期下房企的一种自救行为,但随着恒房通带来恒大线上卖房绝佳的效果,加速了恒大对于淘宝王国的打造。

如今恒大真的建立起自己的淘宝王国,甚至可以这么说,线上卖房绝对不是终点,而最多算是一个起点。

对于恒大而言,期待电商平台带来更多的赋能。

线上卖房背后,另外一个场景已经很近了。未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

换言之,未来的恒房通是更加开放的平台,不仅仅是恒大的楼盘,甚至很有可能向其他开发商开放的可能,打破行业垄断,为房地产的健康发展带来更多积极影响。

恒大打造的超级交易平台尽管充满了挑战,但毋庸置疑,恒大的神操作又一次的赢得了消费者的心,在行业的竞争格局下,恒大继续领跑。

或许,要不了多久,恒大打造的“淘宝王国”将成现实。